Newest and the First in Indonesia !!
HRD Forum Present Two Days Workshop
Assessor Training For SALES Assessment
And Development Center
24-25 Mei 2011 - LUMIRE Hotel - Jakarta Pusat
Assessor Training For SALES Assessment
And Development Center
24-25 Mei 2011 - LUMIRE Hotel - Jakarta Pusat
Banyak Perusahaan kesulitan mendapatkan tenaga SALES yang...
POTENSIAL, QUALIFIED, HANDAL, KOMPETEN dan BERBAKAT
Mengapa ???
Karena BELUM pernah mengikuti Workshop ini !!!
WHY ??
workshop ini menerapkan metode SALES Assessment and Development Center
untuk merekrut dan mengembangkan Top Sales Performers dengan tepat !!!
Selain itu Anda akan mendapatkan Spesial BONUS !
Software 28 factor sales skill analysis dan manual teknis dari Sales Potential Inventory
workshop ini menerapkan metode SALES Assessment and Development Center
untuk merekrut dan mengembangkan Top Sales Performers dengan tepat !!!
Selain itu Anda akan mendapatkan Spesial BONUS !
Software 28 factor sales skill analysis dan manual teknis dari Sales Potential Inventory
Tentunya Manajemen Perusahaan telah mengeluarkan banyak UANG untuk mengembangkan produk dan service, mengiklankannya dan melakukan hal-hal lain yang mendukung peningkatan penjualan. Namun demikian, apapun usaha dan investasi yang anda keluarkan akan kembali pada SATU PERTANYAAN :
Seberapa hebatkah tenaga sales yang anda miliki untuk mendapatkan PELANGGAN baru?
Seberapa hebatkah tenaga sales yang anda miliki untuk mendapatkan PELANGGAN baru?
Seberapa hebatkah tenaga sales yang anda miliki untuk mendapatkan SALES baru?
Jawaban sejujurnya mungkin "tidak terlalu (hebat)". Faktanya, 20% tenaga sales dapat membawa sekitar 80% pelanggan baru, jelas dari fakta tersebut bahwa banyak sales representatif yang melakukan penjualan langsung hanya mendapatkan pelanggan, bukan untuk dibawa ke dalam bisnis baru. Memang lebih penting "Menjual" daripada menambah pelanggan baru, tapi suatu perusahaan tidak akan berkembang dalam potensi ini tanpa memperoleh pelanggan baru secara berkelanjutan.
Mencari dan menjaga tenaga sales hebat yang dapat membawa pelanggan baru merupakan tantangan besar yang selalu dihadapi oleh Sales Manager, Marketing Manager, HRD Manager untuk beberapa alasan berikut:
Jawaban sejujurnya mungkin "tidak terlalu (hebat)". Faktanya, 20% tenaga sales dapat membawa sekitar 80% pelanggan baru, jelas dari fakta tersebut bahwa banyak sales representatif yang melakukan penjualan langsung hanya mendapatkan pelanggan, bukan untuk dibawa ke dalam bisnis baru. Memang lebih penting "Menjual" daripada menambah pelanggan baru, tapi suatu perusahaan tidak akan berkembang dalam potensi ini tanpa memperoleh pelanggan baru secara berkelanjutan.
Mencari dan menjaga tenaga sales hebat yang dapat membawa pelanggan baru merupakan tantangan besar yang selalu dihadapi oleh Sales Manager, Marketing Manager, HRD Manager untuk beberapa alasan berikut:
- Rekrutmen secara tradisional interview dan test kecerdasan merupakan indikator yang lemah untuk mendapatkan calon sales yang handal di lapangan. Jika anda tidak berpikir hal ini merupakan suatu masalah, coba pikirkan bahwa lebih dari 30% dari seluruh tenaga sales akan meninggalkan perusahaan dalam 18 bulan kedepan.
- Tenaga Sales menghindari berhubungan dengan pelanggan baru karena mereka tidak mempunyai kepercayaan diri dan kemampuan untuk memberikan presentasi yang menarik.
- Pelatihan tidak dapat mengatasi tenaga sales yang tidak handal atau kurang dalam Selling Skills-nya. Kemampuan sales,"secara keseluruhan" adalah bakat lahir yang sebagian orang memilikinya dan sebagian lagi tidak memiliki.
Kabar baiknya bahwa masalah ini dapat di minimalisasi dan atasi dengan proses sales strengths assessment yang ukuran akurasinya adalah bagaimana tugas seorang calon sales; sebaik sales representative yang ada sekarang, menawarkan produk/Jasa kepada calon pembeli, kemampuan individu untuk menjual dan Sebaik kemampuan mereka dalam menangani tantangan pelanggan serta tidak pernah putus semangat.
Target Peserta
Workshop ini di desain untuk membantu mengidentifikasi calon sales yang handal dan menentukan kemampuan sales dari tenaga kerja yang ada dalam seluruh internal dan eksternal sales positions. Idealnya pelatihan ini diperuntukan bagi Sales Manager, Marketing Manager, Human Resources Manager, Recruitment and Selection Manager, Staffing Manager yang memerlukan alat dan metode yang efektif dalam merekrut tenaga penjualan diperusahaannya. Posisi supervisor di Sales, Marketing, HRD disarankan juga untuk hadir.
Tujuan
Pelatihan selama 2 hari ini akan memungkinkan peserta mampu menyelesaikan hal sebagai berikut :
Target Peserta
Workshop ini di desain untuk membantu mengidentifikasi calon sales yang handal dan menentukan kemampuan sales dari tenaga kerja yang ada dalam seluruh internal dan eksternal sales positions. Idealnya pelatihan ini diperuntukan bagi Sales Manager, Marketing Manager, Human Resources Manager, Recruitment and Selection Manager, Staffing Manager yang memerlukan alat dan metode yang efektif dalam merekrut tenaga penjualan diperusahaannya. Posisi supervisor di Sales, Marketing, HRD disarankan juga untuk hadir.
Tujuan
Pelatihan selama 2 hari ini akan memungkinkan peserta mampu menyelesaikan hal sebagai berikut :
- Menggunakan metode Sales Assessment and Development Center sesuai dengan tuntunan teknis yang diberikan.
- Menyusun dan mengembangkan materi dan permasalahan (Bank Soal) yang akan digunakan dalam Sales Assessment Center dan Development Center
- Sebagai Lead Assessor peserta mampu memimpin para assessor untuk menjalankan program ini.
- Mampu menyusun dan mengembangkan laporan untuk Aktivitas Sales Assessment and Development Center
- Mampu menyusun Rencana Pengembangan Sales Person untuk peningkatan efektifitas dan produktivitas di kemudian hari.
Instruktur
Pelatihan akan difasilitasi oleh Ahli Psikologi Industri dan Organisasi, Pengetahuan dan pengalamannya meliputi beberapa manajemen seperti Sumber Daya Manusia, Strategic Planning, Data Utility and Validation Research, Psychometric dan Objective Measurement, Talent Management, Performance Management saat ini beliau juga sebagai Dosen pasca sarjana di Universitas Indonesia.
Materi Pelatihan
Hari ke 1
a) Peninjauan terhadap program pelatihan
b) Konsep Sales Assessment and Development Centers
c) Menggunakan 28 Factors Sales Work Simulation
- aktivitas Persiapan-persiapan
- pengumpulan data
- Administrasi dan scoring
- Skala Rating
- Menghitung kualitas informasi
- Arti dari Skala Rating
- Menggunakan skala rating
d) Diskusi analisa isi item per item
e) Contoh: langsung dalam menggunakan simulasi 28 faktor, simulasi video dan analisa life problems.
Hari ke 2
a) History Sales Potential Inventory
b) Administrasi Sales Potential Inventory; Scoring dan penjelasannya
c) Contoh: pengumpulan data SPI, penjelasannya dan penegembangan aplikasi
d) Latihan validasi dan menyusun norma
e) Training wrap-up
f) Data Integrasi
g) Menyusun Proses Pengembangan
h) Proses Pemberian Feedback terhadap Assessee.
Waktu
Sesi 1 : 09.00 – 12.30 WIB
Lunch Break : 12.30 – 13.30 WIB
Sesi 2 : 13.30 – 16.00 WIB
Sekilas Mengenai "28-Factors Sales Work Simulation"
28-Factors Sales Skills Asessment merupakan metode yang akurat untuk evaluasi dan rekrut sales dengan menggunakan 28 Faktor yang dibagi kedalam 9 area. Metode ini menghasilkan peringkat kekuatan sales, yang selanjutnya akan memudahkan pengambilan keputusan dalam evaluasi, meningkatkan kemampuan sales dan perekrutan.
Sekilas mengenai "Sales Potential Inventory"
Test ini akan membantu mengidentifikasi individu/sales dalam "skill" menjelaskan berbagai masalah dalam penjualan, memahami perilaku konsumen sehingga menjadi kekuatan sales yang efektif.
Tes "Sales Potential Inventory" ini juga dapat digunakan untuk mengidentifikasi :
1. kompetensi untuk "selling" dan menambah prospek pelanggan
2. kompetensi menangani tantangan pelanggan dan kembali berdiri dari penolakan
3. menyeleksi top sales performers melalui tingkat kemampuan sales baik sisi ekternal
maupun internal.
4. skala ketidakjujuran berupa jawaban-jawaban yang di rekayasa.
Investasi :
Rp. 4.000.000,- per peserta
**Harga tersebut sudah termasuk Piranti Software 28 factor sales skill analysis, materi dan manual teknis dari Sales Potential Inventory.
**Discount 10% akan diberikan khusus untuk perusahaan yang mengirimkan calon peserta lebih dari 3 orang.
Pelatihan akan difasilitasi oleh Ahli Psikologi Industri dan Organisasi, Pengetahuan dan pengalamannya meliputi beberapa manajemen seperti Sumber Daya Manusia, Strategic Planning, Data Utility and Validation Research, Psychometric dan Objective Measurement, Talent Management, Performance Management saat ini beliau juga sebagai Dosen pasca sarjana di Universitas Indonesia.
Materi Pelatihan
Hari ke 1
a) Peninjauan terhadap program pelatihan
b) Konsep Sales Assessment and Development Centers
c) Menggunakan 28 Factors Sales Work Simulation
- aktivitas Persiapan-persiapan
- pengumpulan data
- Administrasi dan scoring
- Skala Rating
- Menghitung kualitas informasi
- Arti dari Skala Rating
- Menggunakan skala rating
d) Diskusi analisa isi item per item
e) Contoh: langsung dalam menggunakan simulasi 28 faktor, simulasi video dan analisa life problems.
Hari ke 2
a) History Sales Potential Inventory
b) Administrasi Sales Potential Inventory; Scoring dan penjelasannya
c) Contoh: pengumpulan data SPI, penjelasannya dan penegembangan aplikasi
d) Latihan validasi dan menyusun norma
e) Training wrap-up
f) Data Integrasi
g) Menyusun Proses Pengembangan
h) Proses Pemberian Feedback terhadap Assessee.
Waktu
Sesi 1 : 09.00 – 12.30 WIB
Lunch Break : 12.30 – 13.30 WIB
Sesi 2 : 13.30 – 16.00 WIB
Sekilas Mengenai "28-Factors Sales Work Simulation"
28-Factors Sales Skills Asessment merupakan metode yang akurat untuk evaluasi dan rekrut sales dengan menggunakan 28 Faktor yang dibagi kedalam 9 area. Metode ini menghasilkan peringkat kekuatan sales, yang selanjutnya akan memudahkan pengambilan keputusan dalam evaluasi, meningkatkan kemampuan sales dan perekrutan.
Sekilas mengenai "Sales Potential Inventory"
Test ini akan membantu mengidentifikasi individu/sales dalam "skill" menjelaskan berbagai masalah dalam penjualan, memahami perilaku konsumen sehingga menjadi kekuatan sales yang efektif.
Tes "Sales Potential Inventory" ini juga dapat digunakan untuk mengidentifikasi :
1. kompetensi untuk "selling" dan menambah prospek pelanggan
2. kompetensi menangani tantangan pelanggan dan kembali berdiri dari penolakan
3. menyeleksi top sales performers melalui tingkat kemampuan sales baik sisi ekternal
maupun internal.
4. skala ketidakjujuran berupa jawaban-jawaban yang di rekayasa.
Investasi :
Rp. 4.000.000,- per peserta
**Harga tersebut sudah termasuk Piranti Software 28 factor sales skill analysis, materi dan manual teknis dari Sales Potential Inventory.
**Discount 10% akan diberikan khusus untuk perusahaan yang mengirimkan calon peserta lebih dari 3 orang.
**Biaya yang SANGAT MURAH jika dibandingkan dengan HASIL yang akan didapatkan oleh DREAM Team SALES FORCE Anda.
**Penawaran terbatas, hanya untuk 10 perusahaan.
Bank Mega - Cabang Sunter Justus
No.Rek : 01.080.00.11.555556
a/n HRD Forum
No.Rek : 01.080.00.11.555556
a/n HRD Forum
---
BCA - KCP Ahmad Yani - Bekasi
No. Rek : 739 041 0829 a/n Bahari Antono
Information and Registration:
Ms. Rani Kartika
BCA - KCP Ahmad Yani - Bekasi
No. Rek : 739 041 0829 a/n Bahari Antono
Information and Registration:
Ms. Rani Kartika
08788-1000-100
08788-1888-899
021-70692748
0815 1049 0007
Email : event@hrd-forum.com
website : www.HRD-Forum.com
Pendaftaran Via SMS : 0815 1049 0007
(Nama, Perusahaan, SALES Assessment)
Registration Form
Subject : Sales Assessment and Development Center : Assessor Training
Name :
Company :
Address :
Telp. :
Subject : Sales Assessment and Development Center : Assessor Training
Name :
Company :
Address :
Telp. :
HP :
Date of transfer :
Date of transfer :
Setelah diisi mohon dikirimkan kembali ke email event@HRD-Forum.com
Sudahkah anda bergabung dengan milis HRD terbesar di Indonesia?
kirim email kosong ke :
__._,_.___
-----------------------------------------------
Special Event "HR Brotherhood" ~ Super BootCamp
5-6 Maret 2011, The Village, Ciawi Bogor
http://diskusi-hrd.com/Training/HR-Brotherhood.htm
--------------------------------
GREAT Supervisor - Effective Rules to Boosting the productivity
http://diskusi-hrd.com/Training/GREAT_Supervisor.htm
--------------------------------
Hadiri workshop !!
"How to be Personnel Professional"
Bagaimana Menjadi Personalia yg Profesional
Hubungi : 08788-1000-100 atau email : Event@HRD-Forum.com
web : www.HRD-Forum.com
-----
Kunjungi Kumpulan Arsip Milis Job Vacancy di :
http://portaljobvacancy.blogspot.com/
-----
Pasang iklan bisnis anda di :
http://www.SentraBisnis.com/
-------------------------------------
Agenda Training HRD Forum
www.HRD-Forum.com
http://www.Agenda.HRD-Forum.com/
http://www.Diskusi-HRD.com/
http://trainingseminar.wordpress.com/
http://seminarhr.wordpress.com/
http://hrdforum.wordpress.com/
http://www.DiskusiHRD.wordpress.com/
-----------
Informasikan milis ini ke rekan anda & pengiklan pekerjaan dgn mengirimkan e-mail kosong ke :
Job-Vacancy-subscribe@yahoogroups.com
-----------
BLOG Menarik !!
http://free-toefl-test.blogspot.com/
http://kpi-owner.blogspot.com/
http://hr-expert.blogspot.com/
---------
Ingin test TOEFL gratis ??
http://free-toefl-test.blogspot.com/
---------
Info Kesehatan
http://infokonsultasikesehatan.blogspot.com/
Info Lowongan Kerja
http://portaljobvacancy.blogspot.com/
Pernak Pernik Kehidupan
http://portalkostkontrakan.blogspot.com/
http://infopembantubabysister.blogspot.com/
http://liputanduniakita.blogspot.com/
Lebih jauh dengan hubungan industrial :
http://infoindustrialrelation.blogspot.com/
Ingin berkenalan dengan Orang-orang HRD se Indonesia?
gabung aja di : Diskusi-HRD@yahoogroups.com
www.HRD-Forum.com
Special Event "HR Brotherhood" ~ Super BootCamp
5-6 Maret 2011, The Village, Ciawi Bogor
http://diskusi-hrd.com/Training/HR-Brotherhood.htm
--------------------------------
GREAT Supervisor - Effective Rules to Boosting the productivity
http://diskusi-hrd.com/Training/GREAT_Supervisor.htm
--------------------------------
Hadiri workshop !!
"How to be Personnel Professional"
Bagaimana Menjadi Personalia yg Profesional
Hubungi : 08788-1000-100 atau email : Event@HRD-Forum.com
web : www.HRD-Forum.com
-----
Kunjungi Kumpulan Arsip Milis Job Vacancy di :
http://portaljobvacancy.blogspot.com/
-----
Pasang iklan bisnis anda di :
http://www.SentraBisnis.com/
-------------------------------------
Agenda Training HRD Forum
www.HRD-Forum.com
http://www.Agenda.HRD-Forum.com/
http://www.Diskusi-HRD.com/
http://trainingseminar.wordpress.com/
http://seminarhr.wordpress.com/
http://hrdforum.wordpress.com/
http://www.DiskusiHRD.wordpress.com/
-----------
Informasikan milis ini ke rekan anda & pengiklan pekerjaan dgn mengirimkan e-mail kosong ke :
Job-Vacancy-subscribe@yahoogroups.com
-----------
BLOG Menarik !!
http://free-toefl-test.blogspot.com/
http://kpi-owner.blogspot.com/
http://hr-expert.blogspot.com/
---------
Ingin test TOEFL gratis ??
http://free-toefl-test.blogspot.com/
---------
Info Kesehatan
http://infokonsultasikesehatan.blogspot.com/
Info Lowongan Kerja
http://portaljobvacancy.blogspot.com/
Pernak Pernik Kehidupan
http://portalkostkontrakan.blogspot.com/
http://infopembantubabysister.blogspot.com/
http://liputanduniakita.blogspot.com/
Lebih jauh dengan hubungan industrial :
http://infoindustrialrelation.blogspot.com/
Ingin berkenalan dengan Orang-orang HRD se Indonesia?
gabung aja di : Diskusi-HRD@yahoogroups.com
www.HRD-Forum.com
.
__,_._,___